Преговаряме за всичко когато търсим работа, уреждаме спор с клиенти, уточняваме клаузите на договор или търсим търговско партньорство. Преговорите - книга, добре заредена с практически съвети и подходящи инструменти, ще помогне на всеки мениджър да подобри уменията си и да извлече максимална полза от този процес.
Опитните специалисти по водене на преговори винаги са били високо ценени, а довеждането на трудни преговори до успешен край е една от най-вълнуващите страни на днешния бизнес. В книгата подробно са разработени важни ключови моменти: подготовка на нужната информация преди началото на преговорите, управление на многостранни преговори, анализ и оценка на позициите, дефиниране на собствените източници на тежест в хода на преговорите.
|