Силата на продажбите - Хосе Силва, Ед Бърнд Младши
| Силата на продажбите | |||
| |||
Хосе Силва се е занимавал с продажби още от шестгодишна възраст. Като тинейджър той е бил вече преуспяващ бизнесмен и е наемал други младежи да продават стоки от врата на врата. Тук той за първи път съчетава умението да продава добре със своята революционна програма за развиване на ума в една книга, предназначена за всички професионални търговци. Основана на материалите, разработени за програмата за обучение на търговци на Силва Метод, книгата Силата на продажбите обяснява как да използвате силата на мисълта, за да: • проучвате пазарите и търсите клиенти по-ефективно • уреждате повече бизнес срещи • постигате мигновено разбирателство и съгласие с вашите потенциални клиенти • определяте веднага дали потенциалният клиент се интересува от вашия продукт, услуга или идея • подобрите вашите умения в общуването • победите страха от отхвърляне и от неуспех • преодолеете нежеланието за телефонни разговори • се справяте лесно, убедително и безпрепятствено с възраженията • усилите вашата способност за вземане на бързи решения и за решаване на проблеми • знаете кога и как да приключите по-резултатно сделката • постигнете и надминете поставените цели и норми в продажбите. |