Влиянието. Психология на убеждаването (ново разширено издание) - Робърт Чалдини

Влиянието. Психология на убеждаването (ново разширено издание)
Автор: Робърт Чалдини
Обем: 480 стр.
Формат в мм.: 168х240
Издател: ИК "Изток Запад"
Твърда подвързия
Дата на включване: 2024-09-16
Нашата цена: 36.31 лв		 
В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и – което е не по-малко важно – как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят.

1. Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек.
2. Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да оправдаем решенията си.
3. Социално одобрение: когато сме несигурни, поглеждаме към хора, подобни на нас, които да ни покажат кои са подходящите действия в случая. Колкото повече хора ги извършват, толкова по-правилни ни се струват.
4. Харесване: съгласяваме се с хора, които харесваме; и не по-малко важно – другите се съгласяват с нас, ако ние ги харесваме.
5. Авторитет: по-вероятно е да се съгласим с хора, ако те са авторитети, с повече знания и опит.
6. Недостиг: искаме повече нещата, които са по-малко достъпни или не са постоянно налични.
7. Единство: хората, които са убедени, че някой споделя личната или социалната си идентичност с тях, стават удивително податливи на влиянието му.

Следствие на 35-годишните научни изследвания на д-р Чалдини, „Влиянието“ е изчерпателно ръководство за резултатно използване на тези принципи и увеличаване на способността да променяме поведението на другите.

Д-р Робърт Чалдини (роден през 1945 г.) е професор по социална психология и маркетинг в Аризонския държавен университет. Става световно известен със своята книга "Влиянието: Психология на убеждаването" (Influence: The Psychology of Persuasion), издадена за пръв път през 1984 г., претърпяла няколко редакции и допълнения досега, преведена на повече от 20 езика и продадена в милиони екземпляри по целия свят.

Обявена за един от бестселърите в списъка на "Ню Йорк Таймс", а на български излиза едва през 2005 г. Друга негова книга също добива международна известност "ДА! 50 тайни на науката за убеждавнето" (Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive), а от 2009 г. излиза и на български език.

Д-р Робърт Чалдини прекарва цялата си кариера в проучване на науката за влияние, която му печели международна репутация като експерт в областта на убеждаването и преговорите.

Чалдини получава бакалавърска степен от университета в Уисконсин през юни 1967 г. След това завършва специалност "Социална психология" в университета в Северна Каролина и получава докторска степен по специалност "Социална психология". През юни 1970 г. получава и следдипломно обучение по социална психология в университета "Колумбия". Той е посещавал учебни лекции и в щатския университет в Охайо, Калифорнийския университет, училището по комуникации "Аненберг" и висшето висше училище по бизнес в университета в Станфорд. Към момента Чалдини е професор по психологията и маркетинга в държавния университет в Аризона.